摘 要: 足球职业俱乐部在运营过程当中需要结合俱乐部内部的实际情况来进行资金的投入和经费的支出，以此来控制俱乐部的资金成本，来获取高效的经济收益。对此，本文通过分析广州恒大淘宝足球俱乐部的融资数额，成本控制，品牌运营模式、投资运营模式、广告运营模式等方面，并通过与国外优秀职业足球俱乐部的运营模式来对比分析，为广州恒大淘宝足球俱乐部在将来运营过程中提供一定的理论借鉴，也为我国其它俱乐部运营发展提供一些重要的理论参考。

　　足球是一项单项运动，参加人数最多，影响力最大。它从远古时代发展到今天，并受到许多人的青睐和迷恋。足球职业俱乐部已经变成是足球历史发展过程当中重要的一份子。从世界上最古老的足球俱乐部谢菲尔德逐渐到现在各国超级联赛中的优秀职业足球俱乐部，例如广受好评的英超利物浦、热刺和我国超级联赛中的广州恒大等。各个职业优秀足球俱乐部的发展壮大可谓如雨后春笋般旺盛。职业足球俱乐部的发展必会引发着一系列的商业活动、经济活动的参与，这其中就包括对门票，ballbet贝博广告的赞助活动，对比赛场地冠名权的宣传，媒体对比赛的直播权等等。足球在我国的发展历程也经过了二十多年的沉积，比赛成绩确是一路下滑，而这一直困扰着成千上万中国粉丝的心。自2002年世界杯以来，中国足球的战绩一直在逐步下降，几乎也没有在取得好成绩。而且，国家队甚至国家青训梯队的成绩都很差。即便是这样，国内球迷对足球的热爱还是没有减少，反而更加想要出自己的一份力量。纵观国外的顶级赛事的发展就像一场熊熊燃烧的大火，俱乐部的运营模式发展发展的非常完美。在追求最大利润的同时，它平衡了投资成本和收益，并受到市场需求的支配，从而扩大了资金的吸收渠道和独立的经济核算已成为具有独立管理和自负盈亏的经济实体。在这种背景下，这些顶级足球俱乐部建立了坚实的社会基础，并在自身可持续发展的前提下进行运营和管理。

　　广州恒大淘宝足球俱乐部通过学习、访问国外著名职业足球俱乐部并吸取、学习好的方面，分别细化了俱乐部内组织结构，加强商业运营，通过商业赞助、比赛日等渠道来增加收入，球队运营进行球员之间的转会，提高了球队的水平实力，扩大了品牌的效益。最终，恒大在中国联赛、亚洲联赛等比赛中实力显现、被关注度极高，为中国足球的未来方向带来新希望提供了非常重要的参考。

　　通过德州学院图书馆、中国知网、球队官网，访问和查看与本论文相关的期刊资料，以及其他与之相关的论文材料，来提供理论知识，以此完成资料的搜集。

　　通过对高校优异的足球教师和运动员的访问，对现在中国中超联赛存在、出现的问题以及广州恒大的经营管理现状和存在的问题进行了咨询和研究。

　　通过比较国内、外足球俱乐部的运作方式，对融资的数额，成本控制，品牌运作方式、投资运作方式、广告运作方式进行合理的比较分析，找出恒大俱乐部存在的问题和不足，为国内职业足球俱乐部的健康发展和长远计划提供科学的理论分析依据。

　　广州恒大淘宝足球俱乐部是一所坐落在中国广州市内的实力雄厚的足球俱乐部。在我国足球超级联赛（简称中超）中出类拔萃、成绩优异。广州天河体育场作为球队的主球场使用近十年。从1954年广州足球队成立，是中国第一支地市级专业足球队，到1984年广州白云山时代、1993年广州白云山时代、2001年广州吉利时代、2002年广州香雪时代、2004年广州日之泉时代、2006年广州医药时代、2010年至今的广州恒大时代。广州恒大俱乐部一步步走到了现在的辉煌成绩，其发展可谓是艰辛。恒大时代发展至今，共夺得了八次中国超级联赛冠军，四次亚洲超级杯冠军。这些优秀成绩的取得离不开俱乐部和球队的共同努力。俱乐部由恒大集团和阿里巴巴集团共同经营，把俱乐部的规模不断发展壮大，资本的雄厚使俱乐部在发展道路上更加的平顺，致使俱乐部有更多的精力用在球队的发展上面。最终，广州恒大淘宝足球俱乐部在我国各个俱乐部中脱颖而出，在国内乃至亚洲都是具有影响力的足球俱乐部。

　　广告收入：商业赞助收入一直是职业足球俱乐部最重要的财务收入，占俱乐部收入的很大一部分，每个俱乐部也都在积极寻找商业广告合作伙伴。同时，为了弥补因球队建设而引起的，俱乐部还将通过主场球队球衣胸前的广告赞助以及在球场上的冠名权、电视转播权等多种渠道来获得更多的赞助。当然，球队的竞赛成绩会决定商业赞助的多少，广州恒大成绩优异，商业赞助也随之增加，随着俱乐部的名气越来越大，球迷们对相关商品的购买也会上涨，进而达到共赢。此外，俱乐部通过出售体育场的冠名权，就是在足球直播比赛中，我们可以看到球场四周的各种广告的加入，球迷们看到了激烈比赛的同时，也无形之中关注了这些广告。广告收入是俱乐部收入中的最重要的也是最基本的一项财务收入。

　　球场比赛收入：球场比赛的收入也就是球迷为现场观看比赛而购买的资格，也就是门票。球场比赛的收入虽然不是太多，但也是占了俱乐部收入的一部分比例。在分析比赛收入最客观的因素就是观看足球比赛场地的入座率，每一个俱乐部足球球场都是有固定的座位数量。广州恒大的主球场是广州天河体育场，体育场的座位数量有五万多，因为在比赛日为了治安维护，也会留出一部分的座位给安保人员。广州恒大淘宝足球俱乐部的实力代表了国内足球俱乐部的领先水平，在比赛时候球场的入座率几乎也都是爆满的情况，平均而言，球场每场比赛的入座率均超过90％。另外，球队知名度高，比赛看点也会很高，球迷的数量也是只增不减，门票的购买方式主要是套票的形式进行，因此俱乐部的门票收入也会相对的稳定。

　　各国足球产业的迅猛发展，伴随着职业足球俱乐部的收入飞速增长。职业体育的成功最重要的因素就是竞赛成绩，这也使很多俱乐部肯花很多资金用在购买和出售球员上面，优秀人才的引进和培养是取得优秀比赛成绩的根本保证，因此很多钱都花在了购买和出售球员上面。在球员转职和薪资增长的大背景下，俱乐部需要使用大量的资金用来支付球员的薪水，并通过提高一线球员薪水的方式吸引更多优秀、稳定的足球运动员们的加入，这促使球员的薪水一路飞速上涨，俱乐部的资金压力也在持续的增加。

　　恒大集团是中国著名的民营企业，阿里巴巴集团是国际化的网络公司。两家企业共同保障着俱乐部的运作和发展，确保俱乐部能够稳定向上发展。广州恒大淘宝足球俱乐部内部的组织构成大概可以分为经营开发部门、行政管理部门、球队管理部门等三大板块构成。通过这三大板块在延伸出各种细化的小部门，负责关于球队门票的出售、管理方面，球迷对球队队员的签名、纪念品的购买。俱乐部在有大的商业业务的时候，例如有团队的冠名权和广告的赞助商的加入。都是通过俱乐部的总经理去交谈业务，签合同达成协议。如有更大的商业活动，则直接是俱乐部的董事长直接出面进行商谈。恒大俱乐部建立了很多奖励的激励制度和规定。俱乐部每位成员都必须为俱乐部的共同目标而为之努力。这种管理模式为教练提供了足够的空间和更多的精力，并且球员在这种融洽的氛围下通常具有巨大的潜力。在欧洲，英国，德国，意大利和其他强大的足球强国中，大多数专业和优秀的足球俱乐部都采用具有公司法律制度的法人制度形式。这种具有公司法律制度的法人制度形式首先是从俱乐部的产权中的管理和经营得到了效率，成本也能够相对的减少。这种组织形式可以很好地避免我国职业足球俱乐部的专业管理中资产严重损失，管理能力低，管理效率低的问题。俱乐部的管理结构是呈金字塔形状的。由高到低依次是董事长、董事会成员，总经理，然后是各国俱乐部的职能部门。主要职能部门又分为多个小部门。各个部门的职责完善，保证了各部门的独立运作，各部门之间履行职责，相互配合，保障了俱乐部稳定有效的的健康运转。

　　阿森纳（英超） 球赛票务部、商业部、球场参观负责部、球队销售部、博物馆部 球队新闻出版社部门、社区内计划部、球队公关部、办公室 主力球队、球队预备队、球场检查管理部、青少部

　　多特蒙德（德甲） 商业运营部、资方协议部、市场规划运营部 市场管理部、俱乐部财务部、球队控制部、公关媒体部 球队管理部

　　布隆德比（丹超） 运营部、商业部、市场内信息部、对外销售部、设备管理部 财务管理部、俱乐部秘书部、媒体公关部 教练管理部、主力球队部、保安服务部

　　广州恒大（中超） 市场经营部 内部财务部、队伍管理部、相关办公室 球队部、青训少部、比赛筹划部

　　4.1.1 目前，中国职业足球俱乐部的管理模式还不完善，管理方法和投资渠道方法单一，无法满足俱乐部不断增长的需求。足球俱乐部还没有形成鲜明的个性。

　　4.1.2 从欧洲职业足球俱乐部的管理和运营的角度来看，整体运营水平是客观的，品牌知名度是先进的，品牌管理策略也相对完善。中国的职业足球俱乐部应该从中学习并改进我们的职业足球俱乐部，也是非常值得我们去学习和借鉴的。

　　4.1.3 职业足球俱乐部的发展应该树立起自己良好的品牌形象。职业足球俱乐部的品牌形象向大多数球迷们传达了潜在的消费的需求。它可以满足大多数粉丝的喜爱程度，并成为他们自己内心所期待的、所向往的一种方式。

　　4.1.4 广州恒大淘宝足球俱乐部是中国职业足球俱乐部中的佼佼者、名列前茅。广州恒大通过排借鉴了国外先进的运营经验，也建立起了自己的优秀的团队，总体也比较完整。在管理，运营等大方面建立了长有效的机制，这也使团队的成就卓著，球队的成绩就是最好的证明。

　　4.2.1 广州恒大淘宝足球俱乐部是一个非常富裕的球队。为了使俱乐部在未来的康庄大道上越来越长，需要俱乐部尽可能自己独立地经营和管理。加强其自身的输血行业使俱乐部能够在市场经济体系中寻求更加广阔的发展空间、发展道路，从而最终实现俱乐部的可持续发展。

　　4.2.2 通过对广州恒大淘宝足球俱乐部的理论分析，该俱乐部应该更加完善内部的构成，以确保球员们在赛后体力恢复和伤病治疗，身体营养的状况和对肌肉、肌群训练方面更加合理化、正确化。俱乐部要与政府联合举办更多的中小学生的足球联赛，使在实际赛场上挖掘出优秀的后备人才，进行大力培养，以补充球队人才的稀缺。

　　4.2.3 通过对广州恒大淘宝足球俱乐部的研究分析，中国足球产业的未来发展和国家政府的长远规划是密切联系的，必须让更多的国人会爱上足球这一项运动，了解足球、欣赏足球、融入足球这个大家庭当中，使在我国兴起的足球文化扎根开花、绚烂绽放。

　　4.2.4 国家对足球文化的发展上，创造条件上还应更加的细致化。建设更多足球场地等设施的建设，让国人真正的去爱上这一项运动，去享受这一项运动，也让足球文化在我国生根发芽。

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　　时光飞逝，转眼间四年紧张而又充实的大学生活即将划上句号，在这四年的学习期间，我得到了很多老师、同学和朋友的关怀和帮助。在学位论文即将完成之际，我要向所有期间给予我支持、帮助和鼓励的人表示我最诚挚的谢意。

　　特别要感谢我的指导老师韩晋军老师对我的教导，从论文的选题、构思、撰写到最终的定稿。韩晋军老师都给了我熟悉的教导和热情的帮助，使我的毕业论文能够顺利的完成了，韩晋军老师对工作的认真负责，对学生的钻研精神和严谨的学风都是值得我终生学习的。

　　最后感谢我的家人在此期间给予我的包容，关爱和鼓励，以及所有陪我一路走来的同学和朋友，正是由于它们的支持和照顾，我才能安心学习并顺利完成我的学业。毕业在即，在今后的工作和生活中，我会铭记师长们的教诲，继续不懈努力和追求，来报答所有支持和帮助过我的人。

　　该论文选题很好，能对中国足球豪门俱乐部恒大的运营模式展开调查研究，并对比国外成熟俱乐部进行比对分析，找出各自的优势和不足加以分析讨论，对我国职业俱乐部发展有一定借鉴意义。

　　论文采用方法得当，论文结构严谨，文字表达准确，内容阐述较为详实，格式规范。该生在论文的写作过程中，阅读了大量的文献资料，能够熟练掌握本专业的基础理论知识，具有一定的科研能力。

　　该文选择“广州恒大与国外足球俱乐部运营模式”进行研究，该题目有一定难度，工作量适中，符合专业培养目标。论文内容较完整，层次结构清晰，主要观点突出。表明该同学查阅了较多的文献资料，做了很多的相关调查，具备一定的独立工作能力，达到本科生的培养目标。

　　答辩小组通过对该论文的审核，认为该论文选题具有一定的研究价值。作者具有一定的阅读参考资料的能力，基本完成了毕业论文任务书所规定的内容，行文流畅，答辩时能较正确地回答问题。